Tag archief: continued question procedure


Ja-reeks vaak verkeerd ingezet, zelfs door bekende verkooptrainers!

22 maart 2012 | In (Online) beïnvloedingstechnieken, Marketingpsychologie | door

ja-reeks-techniek

Psychologische technieken maken je verkoopproces succesvoller. Maar dan moet je de techniek wel goed toepassen. Bij bekende verkoopspecialisten kwam ik de volgende twee quotes tegen over de ja-reeks verkooptechniek: “Het ja-ritme is een soort psychologisch wondermiddel!” en “Breng klanten in een ja-ritme en je kunt er zo ongeveer alles mee verkopen!”

Deze verkoopspecialisten wekken de illusie dat ‘Ja’ het toverwoord is. Als je het woord ‘Ja’ weet te ontlokken bij potentiële klanten, is de afstand naar de daadwerkelijke verkoop nog maar heel klein. Helaas hebben ze het fout. Graag vertel ik je hoe het écht zit.

» Lees verder


Straat marketing ontmaskerd

16 juli 2008 | In (Online) beïnvloedingstechnieken, Marketingpsychologie | door

Gewapend met een goed verhaal proberen straat marketeers argeloze voorbijgangers abonnementen aan te smeren of donatie te laten doen. Gelukkig hebben alle straat marketeers één overeenkomst: ze gebruiken dezelfde verkooptechniek. Als je deze eenmaal door hebt loop je niet de stad uit met een lege portomee én een abonnement wat je eigenlijk niet wilde.

» Lees verder


GRATIS E-BOOK!

training schrijven voor meer conversie

Informatie