What makes them click? De ondertitel van het boek is pakkend. Het is de spijker op z’n kop: hoe verleid je websitebezoekers? En hoe stimuleer je ze om tot aankoop (of andere conversie) over te gaan? Toen ik Neuro Web Design zag staan tussen de ‘Anderen bekeken ook’ boeken op Bol.com, kon ik het niet weerstaan. Over Susan Weinschenk heb ik positieve verhalen gehoord, maar haar boeken heb ik niet gelezen. Voordat ik het doorhad lag Neuro Web Design in mijn brievenbus. Achteraf vroeg ik me af: wat was bij mij de trigger om het boek te kopen…?
Alles wat je online doet laat een spoor na. Je klikgedrag wordt omgezet tot een persoonlijk beïnvloedingsprofiel. Dit is wat Maurits Kaptein stelt in zijn boek ‘Digitale verleiding: hoe beïnvloedingsprofielen de online marketing op z’n kop zetten’. Wat zijn beïnvloedingsprofielen en wat doen marketeers hiermee? Je leest het in Kapteins boek én in deze recensie.
“We staan op de vooravond van grote veranderingen in de marketingbranche”, aldus Martin de Munnik in De Koopknop. In zijn boek betoogt hij dat neuromarketing de toekomst van de reclame snel zal veranderen. Met kennis over het brein en neuropsychologische onderzoeken kunnen marketeers zorgen voor het juiste product, voor de juiste prijs, bij de juiste mensen op het juiste moment.
Honderd verschillende neuromarketinginzichten in 1 boek. Dat is Brainfluence: 100 Ways to Persuade and Convince Consumers with Neuromarketing. Handig, gezien meer dan 95% van de beslissingen van consumenten gebaseerd zijn op het onbewuste.
Nieuwe schoenen, betere tablets, veiligere auto’s, exclusievere reizen, grotere huizen… er is altijd wel iets waar we als consumenten naar verlangen. Maar in onze zoektocht naar geluk zijn wij welvaart en welzijn gaan verwarren. ‘We hebben ons laten regeren door honger naar genot en die is simpelweg niet te stillen. Heb je een nieuwe auto, ben je zoet tot het nieuwe eraf is en je een weer een nieuwe auto wil.’
» Lees verder
Ik keek al maanden uit naar dit boek. De verwachtingen waren torenhoog. Niet alleen omdat Aartjan van Erkel de winnaar van de Small Dutch Business Blog Award 2010 is en werkt voor o.a. ABN AMRO, BankGiro Loterij en Ditzo. Hij staat ook al jaren bekend om zijn praktische blog artikelen op zijn website. Schrijven voor internet kan hij zeker. Dat heeft hij al lang bewezen. Maar is Aartjan van Erkel ook in staat een pakkend boek te schrijven over verleidingstechnieken op een website?
Als één van de eerste neuromarketingexperts ter wereld ging Lindstrom dieper graven naar een antwoord op de vraag waarom sommige marketing uitingen wel aanslaan en andere uitingen compleet de plank mis slaan. Zijn gedachte was dat als we weten wat er in onze hersenen gebeurt, dan zijn we een stap dichterbij effectievere marketing campagnes. In ‘Koop mij’ presenteert Martin Linstrom de uitkomsten van jarenlang onderzoek op het gebied van neuromarketing.
