Tag archief: beïnvloeding psychologie


Waarom slimme marketeers A/B-testen gebruiken (en ‘best practices’ linke soep zijn)

26 februari 2015 | In Conversie-optimalisatie | door

conversie-optimalisatie website

Hoe vaak wordt een website ontworpen die gebaseerd is op ‘best practices’? Vaak. Misschien wel altijd. De redenatie is ook aantrekkelijk: als het bij andere succesvolle en bekende sites goed werkt, zal het bij ons ook werken. Dus als Bol.com een gele bestelbutton heeft, moet jij het dan ook doen? De gedachtegang is logisch, maar ik moet je voor het volgende waarschuwen.

» Lees verder


Presenter’s paradox » De reden waarom productbundels slecht verkopen (en hoe dit op te lossen)

12 februari 2015 | In Conversie-optimalisatie | door

productbundel prijspsychologie

Productbundels verkopen is eigenlijk een slechte aanpak. Voor veel retailers en ondernemers is dit verrassend, omdat zij denken dat een consument graag productbundels koopt. Maar uit onderzoek blijkt dat zij juist een voorkeur hebben voor individuele producten boven productbundels. Consumenten kunnen namelijk onvoldoende de (toegevoegde) waarde van een productbundel inschatten. Echt?! Ja, écht! Dit fenomeen wordt ook wel de ‘presenter’s paradox’ genoemd en is de oorzaak van een verkeerd gekozen verkoopstrategie. Nu heeft nieuw onderzoek vastgesteld dat er een simpele manier is om de productbundels tóch goed te verkopen door beter in te spelen op het brein van de consument.
» Lees verder


Beïnvloeden voor het eggie

6 november 2010 | In (Online) beïnvloedingstechnieken, Marketingpsychologie | door

Het overkomt je zonder dat je het door hebt. Verkopers beïnvloeden je keuze. Lees hier een waar gebeurd verhaal over een verkoopregen van beïnvloedingstrucs.
“Goedemiddag meneer, hoe gaat het met u?”

“Fijn om te horen, met mij gaat ook alles goed, dank u.”

“Uw auto is klaar, we hebben echter nog geen tijd gehad om hem te wassen. Vindt u het goed om even te wachten zodat wij hem nog even wassen?”

» Lees verder


GRATIS E-BOOK!

training schrijven voor meer conversie

Informatie