Alle artikelen in: (Online) beïnvloedingstechnieken


Online toepassen van de 6 principes van Cialdini; zo doe je het goed

26 mei 2010 | In (Online) beïnvloedingstechnieken, Marketingpsychologie | door

cialdini 6 principes

Als online marketeer ken je de zes principes van Cialdini, maar pas je ze daadwerkelijk toe tijdens je werk? Het vergt namelijk een vertaalslag, omdat de zes principes van Cialdini oorspronkelijk zijn opgesteld voor verkopers die face-to-face in gesprek waren met potentiële klanten. In dit artikel laat ik je daarom toepassingen op websites zien. Aan de hand van de succesvolle website zoals Wehkamp.nl, HEMA.nl en Fietsenwinkel.nl leer je de zes principes van Cialdini online toe te passen.

» Lees verder


Funda case: zo behaal je 230% meer CTR

19 april 2010 | In (Online) beïnvloedingstechnieken, Conversie-optimalisatie, Marketingpsychologie | door

Funda conversie ctr case

Onlangs zag ik op de website van Funda in de zoekresultaten een afbeelding van een huis op de kop. Vreemd, zou dat een foutje zijn van een onoplettende stagiair? Na even Googlen bleek dat de afbeelding op de kop onderdeel was van de conversie optimalisatie testen van Funda. Een huis op de kop in de zoekresultaten zorgde voor een verhoging van de CTR van +230%! Dat is echt spectaculair. Echter weet ik een andere manier waarop Funda de conversie nóg verder kan verhogen met een kleine aanpassing in de afbeelding. Wat dat is lees je in dit artikel!

» Lees verder


Sociale controle doet A-merk kopen

18 maart 2010 | In (Online) beïnvloedingstechnieken, Marketingpsychologie | door

In een tijdperk waarin het huismerk floreert, moeten A-merken de uitkomsten van wetenschappelijk onderzoek in de gaten houden. Waarom? Dat lees je in dit artikel!

» Lees verder


IKEA behaalt meer omzet door groter dienblad in restaurant

20 november 2009 | In (Online) beïnvloedingstechnieken, Marketingpsychologie | door

IKEA heeft er nooit een geheim van gemaakt, in het restaurant wordt de hoogste omzet gemaakt. De Zweedse balletjes zijn populair bij alle bezoekers en dat is terug te zien in de omzet cijfers. Nu gooit IKEA een nieuwe truc in de strijd: enorme dienbladen.
» Lees verder


MSN generatie verkeersborden

2 augustus 2009 | In (Online) beïnvloedingstechnieken | door

Afgelopen week reed ik in de auto van Oldenzaal naar Almelo. Helaas vinden op dat stuk wegwerkzaamheden plaatsen. Gelukkig is er genoeg vermaak langs de weg te vinden. De nieuwe verkeersborden trekken namelijk de aandacht. Het zijn nogal abnormale verkeersborden…
» Lees verder


Door in the Face techniek online

20 april 2009 | In (Online) beïnvloedingstechnieken, Marketingpsychologie | door

Consumenten zijn erg vatbaar voor allerlei verkooptrucs. Zowel in een face-to-face situatie als online. Uit onderzoek is gebleken dat de Door-in-the-Face techniek een effectieve verkooptechniek is waarmee meer instemming met een verzoek behaald kan worden. Echter wordt deze techniek niet online toegepast. Terecht of zonde?

» Lees verder


Meer vertrouwen in website door social presence

26 maart 2009 | In (Online) beïnvloedingstechnieken, Marketingpsychologie | door

Vorig jaar heb ik voor de Universiteit Twente een experiment uitgevoerd naar de invloed van social presence op websites. Met social presence kunt u eenvoudig meer vertrouwen creëren in website. Ik zal in dit artikel uitleggen  wat social presence precies is en op welke manier u het kunt toepassen op uw website.

» Lees verder


Foot-in-the-Door techniek online

12 februari 2009 | In (Online) beïnvloedingstechnieken, Marketingpsychologie | door

In augustus 2008 heb ik een artikel geschreven over de mogelijke invloed van de Foot-in-the-Door techniek in een computer gemedieerde omgeving. Ondertussen is mijn onderzoek afgerond. Tevens wordt er vervolg onderzoek gedaan door de Universiteit Twente. Hier vind je de opzet van mijn onderzoek en een samenvatting van de resultaten.

» Lees verder


Aanpassen aan sociale norm verklaard

15 januari 2009 | In (Online) beïnvloedingstechnieken | door

Mensen met een afwijkende mening zijn vaak geneigd hun antwoord aan te passen aan de sociale norm. Dit fenomeen is vaak onderzocht. Echter is nooit een goede verklaring gegeven waarom men zich aanpast. Nu is dit antwoord er wel.

» Lees verder


Verkooptip: laat klanten het product vasthouden

13 januari 2009 | In (Online) beïnvloedingstechnieken, Marketingpsychologie | door

Uit onderzoek blijkt dat mensen producten eerder kopen wanneer ze het product langer dan een paar seconden hebben vastgehouden. Ook zijn deze mensen bereid meer te betalen voor de spullen. Wat kun je hier als verkoper van leren? En hoe lang moeten de mensen het product van vasthouden voor dat het positief werkt op het aankoopgedrag?

» Lees verder


GRATIS E-BOOK!

training schrijven voor meer conversie

Informatie