De Foot-in-the-Door techniek is een sociale beïnvloedingstechniek waarmee een verkoper meer instemming met een verzoek kan behalen. De huidige verklaring stelt dat deze techniek werkt omdat mensen graag consistent willen zijn. Echter is deze verklaring al tientallen jaren oud en is er niet lang niet meer naar omgekeken. Persoonlijk zet ik mijn vraagtekens bij de verklaring.
‘Je verkoopt producten niet met saaiheid, maar ook niet met irrelevante genialiteit’ aldus Bill Bernlach, groot reclameman. Veel reclame uitingen druipen van irrelevante genialiteit. Helaas wordt in het ontwerp vaak vergeten dat er een product of dienst verkocht moet worden. Hierdoor is de reclame vaak niet effectief. Wat zijn dan de voorwaarden voor een effectieve reclame?
Voor veel mensen is het geven van een presentatie een zenuwslopende of zelfs angstige ervaring. Misschien herken je jezelf hier in. Toch moet je proberen over deze presentatie angst heen te komen. En dat kan als je een paar simpele dingen doet!
Het gaat er niet alleen om wat je zegt, maar ook hoe je het zegt. Dit kan veel invloed hebben op de manier waarop je boodschap overkomt. Daarom geef ik je 10 tips om een boodschap positief en zelfverzekerd over te brengen. » Lees verder
In het dagelijks leven worden vaak leugens gebruikt; van een leugentje om bestwil tot het opzettelijk bedriegen van anderen. Maar hoe herken je iemand die liegt? Er zijn enkele kenmerken die gepaard gaan met liegen.
Heb jij behoefte aan consistentie? Zo ja, dan heb je een grote kans om in allerlei verkooptrucjes te trappen. Sorry. Verschillende verkooptechnieken zijn gebaseerd op het feit dat mensen graag consistent willen zijn. Misschien trap je er niet meer in als je eenmaal weet om welke truc het gaat…
Wil je meedoen aan mijn online onderzoek? Dit is een vraag die ik bijna dagelijks in mijn mail krijg van studenten. Uiteraard is het onderzoek volgens de student bijzonder interessant en kost het haast geen tijd om mee te doen. Mijn ogen schieten direct over het scherm op zoek naar de delete knop. Het lijkt dus niet effectief om mensen te werven via de mail. Gelukkig bestaat er een makkelijk trucje om tóch meer mensen mee te laten doen aan een online onderzoek…
Ongelovigen die beweren dat bloggen een hobby is van een paar marketeers krijgen steeds meer ongelijk. Dit blijkt uit de Grote Marketing Enquête 2008, het jaarlijkse onderzoek van Trendbox voor het Tijdschrift voor Marketing en WebAds.
Wie op zoek is naar een nieuwe baan doet zich er goed aan zichzelf te profileren op internet. Steeds vaker gebruikt een werkgever Google om te kijken welke kandidaten hebben gesolliciteerd. Hoe staat het met jou online identiteit? En weet je wat je moet doen om een goede online reputatie te creëren?
Golfers die goed spelen nemen de hole als groter waar dan spelers die slecht spelen. Dit blijkt uit een onderzoek van de Universiteit in Indiana.
