Volgens Wiggers kun je met de juiste techniek alles verkopen. Zelfs je schoonmoeder. Achter deze prikkelende titel (je kunt je er vast iets bij voorstellen) schuilt een boek over verkooptechnieken. Zou de inhoud van Zo verkoop je je schoonmoeder net zo geniaal zijn als de titel?
Om experimenteel onderzoek uit te voeren heb je proefpersonen nodig. Liefst een boel. Logisch, niet? Maar waar haal je die proefpersonen vandaan? Doordat alle studenten en medewerkers hun proefpersonen ronselen in het gebouw van sociale wetenschappen, de thuisbasis van een hoop experimenteel onderzoek, is het vaak lastig om mensen bereid te vinden die je willen helpen met je onderzoek. Iedereen die ooit experimenteel onderzoek heeft gedaan, zal zich kunnen herkennen in dit dilemma. Gek genoeg heb ik nooit echt last gehad van dit probleem. Lees hier hoe ik moeiteloos aan proefpersonen kwam.
Ik keek al maanden uit naar dit boek. De verwachtingen waren torenhoog. Niet alleen omdat Aartjan van Erkel de winnaar van de Small Dutch Business Blog Award 2010 is en werkt voor o.a. ABN AMRO, BankGiro Loterij en Ditzo. Hij staat ook al jaren bekend om zijn praktische blog artikelen op zijn website. Schrijven voor internet kan hij zeker. Dat heeft hij al lang bewezen. Maar is Aartjan van Erkel ook in staat een pakkend boek te schrijven over verleidingstechnieken op een website?
Elk jaar is het weer een doorn in m’n oog: de voorverkoop van de theaterkaartjes voor het nieuwe seizoen. Het lijkt of het elk jaar moeilijker wordt om kaartjes te bemachtigen. Ten eerste zijn er vervelende personen die tickets opkopen en ze daarna doorverkopen voor woekerprijzen. Ook maakt de schouwburg in Enschede (Muziekkwartier) het je niet makkelijk om aan kaarten te komen, doordat ze gebruik maken van verschillende psychologische trucs. Lees in deze case hoe het Muziekkwartier gebruik maakt van psychologische principes in hun marketing uitingen.
“Vreselijk volk, die reclamelui.” Met deze verrassende zin begon een vruchtbare samenwerking tussen Eugène Roorda en de familie van den Broek. In ‘Kogelharde Spruiten’ wordt je meegenomen in de turbulente relatie tussen reclameman Eugène Roorda en zijn opdrachtgever Dirk van den Broek. Na het binnenhalen van Dirk van den Broek als opdrachtgever ontstond er een periode met veel hoogte- en dieptepunten die Roorda deelt in dit boek. Wat kan ik leren van deze, met alle respect, oude rot in het vak?
Van €17,95 voor €19,95 prijkt op een knaloranje stikker op de voorkant van het boek. Mijn eerste gedachte is: “mooi, een aanbieding”. Maar als ik goed kijk is het juist géén aanbieding, want er staat van €17,95 voor €19,95. Het boek is dus €2,- duurder geworden. Ik ben in verwarring en leg het boek al bijna weer terug in het schap. Tot ik me besef dat Jos Burger, de schrijver van het boek, zelf precies weet hoe hij zijn prijzen omhoog krijgt in plaats van omlaag. Ik loop direct naar de kassa om het boek af te rekenen. Ik wil namelijk precies weten hoe ik mijn prijzen kan opkrikken in plaats van toe te geven aan de huidige prijsdruk. Lees in mijn recensie of ik nu alles weet over pricing!
Reclameblokken op tv duren steeds langer, wat veel irritatie opwekt tijdens het televisiekijken. Gelukkig heeft de BVA (Bond van Adverteerders) een strijdplan tegen deze verloedering. Het streven van de BVA is: ‘minder maar betere reclame’. Dit moet iedereen als muziek in de oren klinken, want niemand zit te wachten op die hinderlijke onderbrekingen tijdens je favoriete serie. Helaas is het idee van de BVA gedoemd te mislukken. Waarom?
Hoe moet je producten prijzen om zoveel mogelijk verkoop te behalen? En verkoop je meer als je korting geeft op producten? Dit zijn vragen waar je vast wel eens over na hebt gedacht. Je zou denken dat je meer verkoopt wanneer de productprijs lager is en als je hoge kortingen geeft. Echter is dit vaak niet het geval! Lees hier hoe het precies zit.
Waarom kunnen studenten economie overgehaald worden om meer dan €100,- te betalen voor een briefje van €20,-? Hoe kon het dat een van de meest ervaren piloten van de KLM de grootste vliegtuigramp aller tijden heeft veroorzaakt? En waarom zijn we geneigd om verliefd te worden in gevaarlijke situaties? Op de achterkant van het boek Onderstroom staan deze vragen die bij mij direct interesse opwekken. Ik vind het namelijk mateloos interessant om te begrijpen waarom mensen zich irrationeel gedragen zonder dat ze het doorhebben. Kan dit boek mij duidelijk uitleggen welke mysterieuze krachten aan het werk zijn waardoor wij onlogische beslissingen nemen?
Dit móet aantrekkelijk klinken. In slechts één mintuut €100,- verdienen. En het is super simpel. Het enige wat je hoeft te doen is het organiseren van een onschuldig spelletje waarbij je €20,- aanbiedt per opbod. Er zijn idioten die voor het winnen van €20,- meer dan €100,- bieden. Dit klinkt als een goede deal voor de organisator van het spel, toch? Lees hier hoe het spelletje gaat waarmee je binnen 1 minuut €100,- kunt verdienen.
