Ik heb dat fikkie niet meer gestookt.

ik heb het boek van Maurits ook met veel interesse gelezen. Hij heeft meerdere keren via onderzoek aangetoond dat het stapelen van Cialdini principes onverstandig is. Maar in de praktijk draait alles om de implementatie van de principes, zoals Maurits zelf ook aangeeft in het boek. Je kan dus niet stellen dat stapelen altijd slechter werkt en dat de keuze voor één principe altijd beter werkt. Test dus goed wat er voor jou zelf van toepassing is. Ik ben dit zeker vaker gaan doen na het lezen van zijn boek. De meeste testen draaien nog, maar ik zal hier zeker nog een blog over schrijven in de toekomst.

Een kanttekening bij de insteek van Maurits is dat hij geen rekening houdt met andere factoren, zoals de fase in het aankoopproces waarin iemand zit. Als iemand zich nog aan het oriënteren is bijvoorbeeld autoriteit belangrijker (‘als beste getest’), terwijl iemand meer gevoelig zal zijn voor een actie of schaarste wanneer hij op het punt staat een beslissing te maken. Dan kan dit net het laatste zetje zijn die iemand nodig heeft. Maar het is dan te kort door de bocht om te zeggen dan enkel schaarste voor de conversie heeft gezorgd.

Ik ben erg benieuwd naar uw mening over het volgende:

Volgens Maurits Kaptein (het boek Digitale Verleiding) is wetenschappelijk bewezen dat het consisten toepassen van 1 beinvloedingsprincipe op 1 persoon effectiever is dan meerdere beinvloedingsprincipes tegelijk toepassen.

Nu kan je dit pas doen op het moment dat je je boodschap voor elke persoon anders kan maken, wat bij TV reclame van Tell Sell natuurlijk niet zo is.

Maar mijn vraag is eigenlijk of u de claim van Maurits Kaptein kunt bevestigen of juist weerleggen?

Ben erg benieuwd.

Groet, Hans

Als je naar het grote plaatje kijkt geeft het boek een leuk kijkje achter de schermen van neuromarketing(onderzoek). Maar het klopt dat er betere boeken over neuromarketing zijn geschreven.

Welk boek over neuromarketing raad jij aan Linda?