Alle artikelen in: (Online) beïnvloedingstechnieken


Wat is de invloed van de schaarste-techniek op merkloyaliteit?

8 januari 2015 | In (Online) beïnvloedingstechnieken | door

pallet leeg schaarste

Wat gebeurt er met de miljoenen fans van Snickers als hun favoriete chocoladesnack tijdelijk is uitverkocht? Gaan ze dan wachten tot het weer beschikbaar is, of kiezen ze voor een concurrerend product zoals een Milky Way of Kit Kat? Uit nieuw onderzoek blijkt consumenten snel hun favoriete merk vergeten als ze tijdig een goede vervanger vinden. Wat betekent dit voor je marketing?

» Lees verder


Verleid en daarna misleid > Bait and switch techniek online

12 februari 2014 | In (Online) beïnvloedingstechnieken | door

stylefruit advertentie facebook

Vanmorgen had ik op Facebook een advertentie van Stylefruits in beeld van een mooi jurkje. “Daar zie ik mezelf wel in lopen”, dacht ik, terwijl ik op de advertentie klikte. Op de landingspagina was het jurkje in geen velden of wegen te bekennen. Gretig op zoek naar het jurkje klikte ik alle 23 pagina’s vol jurkjes en andere kledingstukken door, maar nergens stond het jurkje waar ik op slag verliefd op was geworden. Het eerste wat ik dacht… bait-and-switch-techniek van de hoogste orde!

» Lees verder


Verzamel meer klantdata dankzij deze beïnvloedingstechnieken

21 januari 2014 | In (Online) beïnvloedingstechnieken, Conversie-optimalisatie | door

klantdata

Je wilt dat je bezoeker een zekere actie onderneemt op je website, zoals het invullen van een formulier. Je moet er dan voor zorgen dat de gestelde vragen in een acceptabel formulier worden geplaatst , zodat de reden om dit in te vullen positief wordt beïnvloed. Vooral wanneer een telefoonnummer, achternaam en creditcard gegevens moeten worden ingevuld is dit een zeer belangrijk, want dit doet niet iemand zomaar even. Het behalen van meer conversies bereik je heel vaak door vertrouwen te kweken. Ook bij het verzamelen van klantdata is dit niet anders. Ik geef vandaag een drietal bruikbare beïnvloedingstechnieken weg zodat jij meer ingevulde formulieren van je klanten binnen gaat krijgen.

» Lees verder


10% hogere omzet in webshop dankzij ankereffect

15 januari 2014 | In (Online) beïnvloedingstechnieken, Conversie-optimalisatie | door

ankereffect

Zijn we baas in eigen brein? Het eerlijke antwoord is ‘nee’, omdat keuzes die we maken worden beïnvloed zonder dat we het zelf door hebben. Het ‘ankereffect’ is een krachtige onbewuste denkfout van onze hersenen. Wil jij weten hoe dit je keuzeproces beïnvloedt en hoe je het slim kan gebruiken in marketing om een hogere orderwaarde te behalen?

» Lees verder


Dit artikel is het lezen zeer zeker waard, maar het blijft jouw keuze.

31 oktober 2013 | In (Online) beïnvloedingstechnieken | door

keuze

In de online wereld onderschatten we de kracht van woorden. Webbouwers, online ondernemers en ook online marketeers vertrouwen teveel op automatisering en de velen technologieën die daarom heen zitten. Zoals Arjan Haring in dit blogartikel, met als voorbeeld het sociale aanbevelingensysteem van Amazon, zei: De “slimste algoritmes laten zien wat de bezoeker graag zou willen kopen. De aanbevelingen software weet echt wat een bezoeker graag wilt. Maak hier duizenden variabelen op en dan heb je de sleutel tot succes om menselijk gedrag te voorspellen.”

Ik zeg net als Arjan, NEE dat is niet de sleutel tot succes. Het zijn en blijven de woorden die we uitspreken en gebruiken in onze teksten. In dit artikel een mooi en praktisch voorbeeld hoe woorden jouw succes kunnen versterken.

» Lees verder


Seminar ‘Psychologie van het overtuigen’ met grootmeester Cialdini

3 oktober 2013 | In (Online) beïnvloedingstechnieken, Marketingpsychologie | door

cialdini-1

Zo’n 200 leergierige marketeers en verkopers hebben zich verzameld in ’t Spant in Bussum voor het seminar ‘Psychologie van het overtuigen’. Er heerst enige onrust in de groep, want we staan op het punt om Robert Cialdini live in actie te zien. Hij is het grote voorbeeld van veel van ons, omdat hij de wereldwijde autoriteit is op het gebied van beïnvloeding en overtuiging. In dit artikel deel ik wat Cialdini met mij deelde.

» Lees verder


Gedragsbeïnvloeding: zo activeer je automobilisten om de spits te mijden

21 mei 2013 | In (Online) beïnvloedingstechnieken | door

file gedragsverandering

In Noord-Brabant werd afgelopen twee jaar een proef gedaan om de spits rond Eindhoven en Den Bosch te ontlasten. Het resultaat was positief; het is gelukt om ongeveer duizend automobilisten structureel de spits te laten mijden. Hoe zijn deze mensen op eenvoudige en goedkope manier gestimuleerd om hun gedrag aan te passen?

» Lees verder


Fietsendiefstal verminderen met psychologisch slimme posters? Het kan!

1 mei 2013 | In (Online) beïnvloedingstechnieken | door

Bij Newcastle Universitiy waren ze de fietsendiefstal zat. Om het probleem tegen te gaan kozen ze niet voor extra camera’s of strenge controle. Ze kozen ervoor de fietsendiefstal tegen te gaan met een psychologisch experiment. In drie fietsenstallingen op het campusterrein hingen ze een poster op, in andere delen niet. Met succes: in de fietsenstallingen waar de poster hing werden 62% minder fietsen gestolen, terwijl in de andere fietsenstallingen op het terrein het aantal gestolen fietsen juist met 63% toenam. Wat maakte deze poster zo succesvol?
 

» Lees verder


Wat werkt beter: verliestaal of winsttaal?

27 februari 2013 | In (Online) beïnvloedingstechnieken, Conversie-optimalisatie, Marketingpsychologie | door

mis het niet Loesje

In de verkooppsychologie wordt onderscheid gemaakt in verlies-en winsttaal. Wat zijn de verschillen hiertussen? En hoe kun je hiervan profiteren bij de promotie van je producten en diensten?

» Lees verder


Benzineprijzen gaan over de top, maar met autorijden houden we nooit op

6 september 2012 | In (Online) beïnvloedingstechnieken | door

auto

De benzineprijs heeft afgelopen woensdag het allerhoogste niveau ooit bereikt. De adviesprijs voor een liter Euro95 is nu €1,887. In vergelijk met tien jaar geleden, betalen we bijna een euro meer voor een liter benzine. Dit komt neer op een stijging van maar liefst tachtig procent. Door deze enorme stijging lopen bij sommige mensen de gemoederen hoog op. Ze roepen dat ze stoppen met autorijden als de benzineprijs boven de €2,- uitkomt. Toch zie ik dit niet gebeuren als het zover is. Wat gebeurt er in ons brein: waarom roepen we dit maar komen het nooit na?

» Lees verder


GRATIS E-BOOK!

training schrijven voor meer conversie

Informatie