Alle artikelen geschreven door Joren van Dijk

Proefpersonen ronselen voor dummies

1 juni 2011 | In Marketingpsychologie | door Joren van Dijk

Om experimenteel onderzoek uit te voeren heb je proefpersonen nodig. Liefst een boel. Logisch, niet? Maar waar haal je die proefpersonen vandaan? Doordat alle studenten en medewerkers hun proefpersonen ronselen in het gebouw van sociale wetenschappen, de thuisbasis van een hoop experimenteel onderzoek, is het vaak lastig om mensen bereid te vinden die je willen helpen met je onderzoek.  Iedereen die ooit experimenteel onderzoek heeft gedaan, zal zich kunnen herkennen in dit dilemma. Gek genoeg heb ik nooit echt last gehad van dit probleem. Lees hier hoe ik moeiteloos aan proefpersonen kwam.

» Lees verder


Neuromarketing, kun je dat eten?

23 november 2010 | In Marketingpsychologie | door Joren van Dijk

Met de titel ‘mijn boodschap in jouw brein’ windt het eerste Nederlandse neuromarketing congres weinig doekjes om het doel van neuromarketing. Met jouw verhaal zo diep mogelijk binnendringen in het brein van de klant. En dat is ook waar het afgelopen donderdag over ging. De huidige kennis van neurologie wordt als uitgangspunt genomen voor het ontwerpen van marketing.

» Lees verder


Beïnvloeden voor het eggie

6 november 2010 | In (Online) beïnvloedingstechnieken, Marketingpsychologie | door Joren van Dijk

Het overkomt je zonder dat je het door hebt. Verkopers beïnvloeden je keuze. Lees hier een waar gebeurd verhaal over een verkoopregen van beïnvloedingstrucs.
“Goedemiddag meneer, hoe gaat het met u?”

“Fijn om te horen, met mij gaat ook alles goed, dank u.”

“Uw auto is klaar, we hebben echter nog geen tijd gehad om hem te wassen. Vindt u het goed om even te wachten zodat wij hem nog even wassen?”

» Lees verder


Manipuleren kun je leren. Maar zou je dat ook mogen?

24 augustus 2010 | In (Online) beïnvloedingstechnieken, Marketingpsychologie | door Joren van Dijk

Deze morele discussie heb ik als psycholoog, marketeer en acteur veelvuldig en vurig gevoerd. Een veel gehoord argument is dat je manipuleren ook ten nadelen kunt gebruiken van mensen. Mijn tegenwerping is dan dat je alles ten nadelen kunt gebruiken. Denk maar eens aan kernenergie. Je kunt kernenergie gebruiken om samenlevingen te laten leven of om hem er mee uit te roeien. Het zit hem in de ‘nuance’ waarmee kernenergie wordt gebruikt. Waarin zit hem dan de nuance voor manipuleren?

» Lees verder


Hoe (on)leesbaar moet jouw tekst zijn?

16 augustus 2010 | In Marketingpsychologie | door Joren van Dijk

Je bent vast wel bekend met de uitspraak; ‘leuk die opmaak, maar het gaat mij om de inhoud’. Maar wat is dan de inhoud? Is het dat alle details kloppen? Of dat alle spelling klopt? Of is het dat de lezer van je tekst het achterliggende idee vat? Voor de schrijver hangt het antwoord op deze vragen af van het doel waarmee deze een tekst laat lezen. Soms wil je dat de lezer focust op de details en soms heb je liever dat de lezer ‘het idee’ vat. Een mogelijkheid om dit te laten gebeuren is het er expliciet er bij zeggen wat het doel is van het lezen, maar mijn ervaring leert me dat lezers zich daar niet al te veel van aan trekken. En een klant zal zo’n aanwijzing zeker niet pikken. Een andere manier om het lees gedrag van de lezer te beïnvloeden is de leesbaarheid.
» Lees verder


GRATIS E-BOOK!

training schrijven voor meer conversie

Informatie